深耕西南必将大有可为:温德姆酒店集团的首家区域合作伙伴
2018-07-25
上周，温德姆酒店集团与四川七维文旅在上海举办在华区域发展战略合作签约仪式。七维文旅旗下的四川华可酒店管理有限公司成为温德姆酒店集团大中华区的首家区域合作伙伴，趁此时机，小编对七维文旅的总经理龚宇先生就四川华可酒店管理有限公司与温德姆酒店集团的深度合作事宜进行了一次简短的采访。
七维文旅总经理龚宇先生(右)与温德姆酒店集团大中华区总裁刘晨军先生(中)、发展及战略联盟副总裁赵晖先生(左)
七维文旅是一家专注于酒店及文旅项目开发运营的综合性文旅集团，旗下的四川华可酒店管理公司是四川省首批甲级饭店管理公司，从2013年便已经开始了与温德姆酒店集团的合作，在将华美达安可酒店(Ramada Encore® by Wyndham)这一品牌引入四川后，以特许经营方式连续签约了三家酒店：广汉华美达安可酒店、金堂华美达安可酒店和峨眉华美达安可酒店。
（广汉华美达安可酒店 四川德阳广汉）
（广汉华美达安可酒店 四川德阳广汉）"当时华可公司在寻求与国际酒店品牌的合作机会，经过对多个国际酒店集团的比较和考量，最终决定了与温德姆酒店集团的合作。"龚宇先生说："之所以选择华美达安可主要有两个方面的考虑，一是特别看好它的品牌优势和定位，服务于中高端消费水平为主的商务及休闲旅客，时尚、简约的品牌风格也符合现代商务旅客的审美需求，更是代表了年轻群体的消费趋势；另一方面也是因为温德姆酒店集团的特许经营模式的灵活性，能够给予业主方充分的自主权，这对于业主方因地制宜、根据本地市场需求打造差异化的酒店是一种特别好的合作方式。"
（金堂华美达安可酒店 四川成都金堂）
相关数据来看，华可公司在运营的2家华美达安可酒店在当地以及网络上的口碑都非常之高，并且四川华可对旗下3家华美达安可酒店的打造标准与温德姆酒店集团制定的品牌标准有一些不同，对此，龚宇先生表示："我认为，国际品牌的本土化发展，重要的做法就是要充分了解国内各个区域的差异化的市场需求，在华美达安可的品牌标准中并没有要求很大的宴会厅或者茶房，为什么我们打造的酒店中会设置这样的配套呢？因为我们经过大量的研究发现，在中国的三四线城市中，老百姓的婚生寿宴是非常重要的刚需，如果这种需求抓住了，就很可能在当地引领消费的潮流，所以，在打造广汉华美达安可和金堂华美达安可时，我们与集团进行了充分的沟通，结合当地市场环境，对品牌标准做了一些调整。峨眉华美达安可这个项目也是同样的道理：峨眉华美达安可酒店位于峨眉山市的城区，结合峨眉本身的休闲度假属性，我们确立了这个项目‘休闲方式的城市酒店’的定位，因此，我们有一半的房间会配置一个推门出去特别漂亮的景观露台；另外，我们还将峨眉华美达安可定义为‘生活方式酒店’，希望它不仅满足顾客简单的客房、用餐、开会等功能性需求，还能够引领当地消费趋势，所以在酒廊、茶房的产品上与一些业界高口碑的品牌形成‘跨界’合作，这样酒店会给顾客带来非常棒的体验型消费场景，从而与其他的酒店形成差异化的竞争。"
（峨眉华美达安可酒店 四川乐山峨眉山市）
峨眉华美达安可酒店原计划的开业时间是在2018年年底，但通过与龚宇先生的交流，小编了解到这个日期可能要推迟一些，龚宇先生告诉小编："我们对这家酒店的期待和定位都非常高，希望打造成一家在中国市场区域内的华美达安可品牌酒店的标杆酒店。为了有更好的呈现，我们对酒店的设计方案进行了多轮的调整，包括温德姆酒店集团的专业团队也进行了现场考察并给予了很多专业建议，在今年4月份，我们刚刚完善了最新一版的设计方案，现在预计的开业时间应该在2019年3月下旬，我们也很期待峨眉华美达安可酒店最终的呈现效果。"
在成功打造了3家华美达安可酒店之后，七维文旅与温德姆酒店集团进行了更深度的合作，此次签订的区域发展战略合作协议主要包括两个方向的内容：一是华可公司将作为温德姆酒店集团大中华区的第三方酒店管理合作伙伴，为合作区域内的华美达系列特许加盟酒店如华美达广场(Ramada Plaza)、华美达®酒店(Ramada® by Wyndham)、华美达安可酒店(Ramada Encore® by Wyndham)提供包括但不限于前期酒店咨询、委托管理等第三方酒店服务。另一项重要的合作，则是关于麦客达®温德姆酒店(Microtel Inn & Suites by Wyndham®)品牌在四川、重庆、西藏地区的开发和发展。
谈及与温德姆酒店集团关于麦客达温德姆品牌的合作，龚宇先生首先讲了他对麦客达温德姆品牌的理解："麦客达温德姆酒店的定位是中端舒适型酒店，它是一个科技智能的、具有一定设计感的品牌，这个品牌打造的重点是放在客房，同时公共区域空间应该是社交空间的风格，因此我们对这个产品产生了浓厚的兴趣。而且根据我的个人判断，这个品牌在未来非常有潜力，它的智能、高效、简单会吸引很多90后消费者喜欢上这样一个品牌。如果将这个品牌的标准定义得更加开放一些，能够有更多的互动，这个品牌的市场需求将会更大。"在未来的3年，七维文旅将携手温德姆酒店集团面向合作区域（四川、重庆、西藏）内合计开发35家麦客达温德姆酒店，龚宇先生表示："从我们的角度来讲，对麦客达温德姆品牌的开发和发展计划，首先是在成都、重庆这样的核心城市，能够有一家开业的完整呈现出来的麦客达温德姆酒店，有了第一个产品之后，再做市场开发就会水到渠成。麦客达温德姆酒店品牌可供业主选择的装配式装修，使它的施工周期会比传统的酒店品牌短很多，有了产品的呈现，对我们在整个区域的市场推广是十分有帮助的。再者，从旅游大数据研究的角度，整个西南地区的增长潜力非常巨大，尤其是随着交通条件的全面改善，云贵川藏渝等地区的增长速度将不可估量，深耕西南必将大有可为，所以在整个西南地区全面铺开麦客达温德姆这个品牌，我们十分有信心，我们的期望是在第一年能够完成签约8家酒店，开业2家的目标。"